Account Executive

Uppgiften

Tässä roolissa rakennat Tahdon kaupallista seuraavaa vaihetta kasvattamalla uusia ja nykyisiä asiakkuuksia tuotteistettujen IT-, tietoturva-, Microsoft 365-, Azure- ja tekoälypalveluiden kautta. Onnistumisesi näkyy erityisesti siinä, että: Tahdolle syntyy uusia asiakkuuksia jatkuvalaskutteinen liikevaihto kasvaa myyntiputkesta tulee ennustettavampi asiakkaat ymmärtävät Tahdon arvon liiketoiminnan näkökulmasta Roolin ytimessä on kyky: löytää oikeat asiakkuudet tunnistaa asiakkaan liiketoimintatarve konkretisoida Tahdon ratkaisun arvo viedä myyntiprosessi maaliin rakentaa pohjaa pitkäaikaiselle kasvulle Mitä tämä rooli ei ole projektipäällikön rooli teknisen arkkitehdin rooli tukipalvelun jatke passiivinen asiakasvastaavan tehtävä, jossa odotetaan valmiita liidejä tarjousautomaatti ilman omaa prospektointia Roolin fokus on kasvu, uusmyynti ja kaupallinen vaikuttavuus. Tahdon strategia rakentuu jatkuvien palveluiden, tietoturvan, modernin työympäristön ja tekoälyn hyötyjen ympärille. Jotta tämä kasvu realisoituu, tarvitsemme myyntiin ihmisen, joka osaa rakentaa markkinaa, sanoittaa arvoa ja muuttaa kiinnostuksen pitkäjänteiseksi asiakkuudeksi. Tämä rooli on keskeinen osa sitä, miten Tahdon kaupallinen kone rakennetaan seuraavalle tasolle. Account Executive ei tule vain kasvattamaan myyntiä – vaan rakentamaan tapaa, jolla Tahdon kasvu tehdään.

Vad vi förväntar oss

• Kokemusta B2B-ratkaisumyynnistä.
• Näyttöjä uusasiakashankinnasta.
• Kykyä myydä arvoa, ei vain hintaa.
• Ymmärrystä IT-palveluista, Microsoft 365:stä, pilvipalveluista, tietoturvasta tai SaaS ratkaisuista.
• Kokemusta jatkuvalaskutteisista palveluista.
• Kokemusta MSP-, IT-palvelu- tai asiantuntijapalvelumyynnistä.
• Kykyä hahmottaa asiakkaan kehityskohtia, ei vain vastata tarjouspyyntöihin.
• Uteliaisuutta tekoälyn ja modernien työkalujen hyödyntämiseen myynnissä.
• Olet oma-aloitteinen ja tavoitteellinen.
• Työskentelet systemaattisesti ja viet asioita eteenpäin.
• Osaat kuunnella, mutta myös haastaa ja ohjata keskustelua.
• Olet jämäkkä etenijä, joka ei jää odottamaan täydellisiä olosuhteita.
• Opit nopeasti ja haluat kehittää omaa tekemistäsi jatkuvasti.
• Osaat yhdistää kaupallisuuden ja luottamuksen.

Vad vi erbjuder

• Myyt selkeitä palvelupaketteja, et pelkkiä konsulttitunteja.
• Osaat kuvata ratkaisun arvon ymmärrettävästi ja uskottavasti.
• Autat jalostamaan asiakkailta saatavaa palautetta osaksi tarjoaman kehitystä.