Hämeen Teollisuuspalvelu Oy - Myyntijohtaja

Uppgiften

Vastaat B2B-myynnin kasvun ja kannattavuuden kehittämisestä sekä myyntitiimin tavoitteellisesta johtamisesta. Rakennat uusia asiakkuuksia, huolehdit strategisten asiakassuhteiden jatkuvuudesta ja kehität kaupallisen toiminnan käytäntöjä. Tehtävä edellyttää kykyä johtaa kokonaisuutta ja osallistua itse aktiivisesti myyntityöhön. Keskeisiin vastuualueisiisi kuuluvat: Uusasiakashankinta ja myynnin kasvu: Tunnistat potentiaalisia teollisuusasiakkaita, avaat keskustelut ja viet yhteistyötä kokeiluista jatkuviksi toimituksiksi. Kasvumahdollisuuksia on muun muassa koneenrakentajien, ajoneuvovalmistajien ja päällerakentajien parissa. Uusasiakashankinta on yksi tehtävän tärkeimmistä painopisteistä. Strategisten asiakkuuksien johtaminen: Kehität avainasiakkuuksia ja osallistut kaupallisiin neuvotteluihin. Olet tiiviisti mukana yhtiön merkittävimpien asiakkuuksien seurannassa ja kehittämisessä. Myyntitiimin johtaminen ja kehittäminen: Asetat tavoitteita, valmennat tiimiä ja seuraat yhteistä suoriutumista. Selkeytät työnjakoa ja asiakasvastuita sekä vastaat osaltasi resursoinnista ja tarvittavista rekrytoinneista. Alkuvaiheessa tiimin toiminnan kehittäminen muodostaa merkittävän osan työstäsi. Kaupallisten toimintatapojen kehittäminen: Kehität myynnin suunnitelmallisuutta, hinnoittelua, palveluita ja seurantaa. Hyödynnät myynnin mittareita ja uudistuvia järjestelmiä. Johtoryhmätyö ja liiketoiminnan kehittäminen: Tuot johtoryhmään näkemyksen asiakkaista, markkinamahdollisuuksista ja myynnin kehityksestä. Osallistut aktiivisesti yhtiön kasvun suunnitteluun. Hämeenlinnan myymälä: Huolehdit myymälän toiminnan kytkeytymisestä myynnin kokonaisuuteen.

Vad vi förväntar oss

• Teollisuuden B2B-myynti: Kokemusta aktiivisesta kenttämyynnistä sekä teknisestä kaupasta, teknisten projektien myynnistä tai palvelumyynnistä.
• Asiakasymmärrys: Konepajateollisuuden, valmistavan teollisuuden tai liikkuvan kaluston asiakkaiden ja heidän tarpeidensa tuntemusta.
• Asiakkuuksien kaupallinen kehittäminen: Näyttöjä uusien asiakkuuksien rakentamisesta, avainasiakastyöstä, ratkaisumyynnistä, hinnoittelusta ja sopimusneuvotteluista.
• Esihenkilökokemus: Aikaisempaa vastuuta ihmisten johtamisesta, valmentamisesta ja tavoitteiden saavuttamisesta. Kokemuksesi voi olla myyntitiimin johtamisesta tai myynnin rinnalla esimerkiksi teknisen tuen, huollon tai sovellusasiantuntijoiden ohjaamisesta.
• Kokonaisuuksien johtaminen: Kykyä yhdistää asiakastyö, tiimin suoriutuminen ja liiketoiminnan tavoitteet sekä viedä kehitystoimet käytäntöön.
• Tekninen ymmärrys: Valmiutta perehtyä asiakkaiden teknisiin vaatimuksiin ja keskustella ratkaisuista suunnittelijoiden ja ostajien kanssa. Tarvitset ymmärrystä hydrauliikasta ja pneumatiikasta, ja tekninen koulutus, piirustusten lukutaito sekä sopimusvalmistuksen tuntemus ovat eduksi.
• Kielitaito: Sujuva suomi ja vähintään kohtuullinen englanti kansainvälisiä yhteyksiä varten. Ruotsin osaamisesta on etua konserniyhteistyössä.

Vad vi erbjuder

• Saat keskeisen kaupallisen vastuun nopeasti kasvavassa ja kannattavassa yhtiössä sekä paikan sen johtoryhmässä. Voit vaikuttaa suoraan asiakaskunnan laajentamiseen, myyntitiimin toimintatapoihin ja liiketoiminnan kehitykseen.
• Työsi tukena ovat osaava organisaatio, oma kokoonpanotuotanto, tunnetut toimittajabrändit ja pohjoismainen konserni. Pääset rakentamaan uutta roolia osittain omien vahvuuksiesi pohjalta. Tehtävässä on mahdollisuus kasvattaa vastuualuetta kokemuksesi ja tulostesi myötä.
• Lisäksi käytössäsi ovat henkilöstöetuudet, kuten kattava työterveyshuolto sekä liikunta- ja kulttuurietu.
• Kiinnostuitko tehtävästä?
• Hae viimeistään ke 4.11.2026 mennessä lähettämällä CV:si ja palkkatoiveesi oheisen linkin kautta. Hakemuksia käsitellään jo hakuaikana. Rekrytoinnista vastaa Avila Oy ja lisätietoja tehtävästä antaa Avilan rekrytointikonsultti Sonja Säde, [email protected].
• Hämeen Teollisuuspalvelu Oy on Hämeenlinnassa toimiva teknisen alan yritys, jolla on vuosikymmenten kokemus teollisuusasiakkaiden palvelemisesta. Yhtiön osaamista ovat hydrauliikka, mekaniikka ja pneumatiikka. Se valmistaa teollisuuden tarpeisiin piirustusten mukaisia osakokoonpanoja ja toteuttaa mittatilauskomponentteja raaka-aineista valmiiksi tuotteiksi. Asiakaskuntaan kuuluu keskisuuria ja suuria yrityksiä, joille yhtiö tarjoaa teknistä ammattitaitoa ja asiakaskohtaisia ratkaisuja. Hämeen Teollisuuspalvelu kuuluu Alligo-konserniin, joka on pohjoismainen työvaatteiden, henkilönsuojainten, t…