Oras Group - Sales Manager, DIY & Retail

The role

Tehtävässä vastaat DIY- ja retail-kanavan myynnin kehittämisestä Suomessa kaikkien Oraksen brändien osalta. Kanavaan kuuluvat rautakauppaketjut, kuten K-Rauta, Bauhaus, S-ryhmä ja Stark, keittiövalmistajat sekä muutamat verkkokaupat. Työajastasi arviolta noin 30 % kohdistuu esihenkilötyöhön ja 70 % oman alueen myyntityöhön. Keskeisiin työtehtäviisi kuuluvat: Johdat, valmennat ja tuet myyntitiimiäsi, asetat selkeät tavoitteet ja seuraat suoriutumista. Pidät säännöllisesti yhteyttä aluemyyjiin ja varmistat sovittujen toimintatapojen noudattamisen. Vastaat oman alueesi myynnistä, asiakassuhteista ja liiketoiminnan kehittämisestä. Vahvistat nykyisiä asiakkuuksia, tunnistat kasvumahdollisuuksia ja tuet uusien asiakkuuksien hankintaa. Laadit ja toteutat kanavan myyntisuunnitelmat yrityksen strategian ja kaupallisten tavoitteiden mukaisesti. Suunnittelet seuraavan vuoden toimintaa ja kampanjoita yhdessä tiimin ja markkinoinnin kanssa. Rakennat ja ylläpidät suhteita avainasiakkaisiin ja jälleenmyyjäkumppaneihin. Vastaat asiakasneuvotteluista ja kaupallisista sopimuksista sovittujen linjausten puitteissa. Kasvatat Oraksen osuutta ja tuoteryhmien kattavuutta nykyisissä asiakkuuksissa. Erityisenä painopisteenä on Gustavsbergin keramiikan ja kalusteiden näkyvyyden ja myynnin vahvistaminen rautakaupoissa. Seuraat myyntituloksia, markkinakehitystä ja kilpailijoiden toimintaa sekä ohjaat niiden perusteella myynnin painopisteitä ja ennusteita.

What we offer

• Oras tarjoaa uuden, itsenäisen myyntiroolin, jossa pääset kehittämään DIY- ja retail-kanavaa ja johtamaan omaa tiimiäsi. Työsi pohjana ovat Oraksen tunnettu brändi, vahva markkina-asema ja olemassa olevat asiakassuhteet. Gustavsbergin keramiikka ja kalusteet tuovat mahdollisuuksia laajentaa nykyisille asiakkaille tarjottavia tuotekategorioita. Tehtävässä yhdistyvät käytännön asiakastyö, myynnin kehittäminen ja esihenkilövastuu. Pääosin etänä ja asiakkaiden luona tehtävä työ antaa itsenäisyyttä oman työsi suunnitteluun.
• Oras Group tarjoaa kansainvälisen työympäristön, jossa yhdistyvät tunnetut brändit, suomalaisen perheomistajan pitkäjänteisyys ja helposti lähestyttävä organisaatio. Kevyet hallinnolliset rakenteet antavat tilaa vaikuttaa, ja työntekijöitä kannustetaan kehittämään sekä omaa osaamistaan että yhteisiä toimintatapoja. Työnantajana Oras Group arvostaa avoimuutta ja reiluutta sekä työn ja muun elämän tasapainoa.