Kuusakoski Oy - Asiakaspäällikkö, ITAD-liiketoiminta

Etsimme asiakkaallemme Kuusakoski Oy:lle Asiakaspäällikköä ITAD-liiketoimintaan vahvistamaan uusasiakashankintaa ja kasvattamaan palveluliiketoimintaa. Elektroniikkajäte on yksi maailman nopeimmin kasvavista jätevirroista, ja käytöstä poistuvien IT-laitteiden vastuullinen käsittely on yhä tärkeämpää. Kuusakoski antaa käyttökelpoisille laitteille uuden elämän, palauttaa arvokkaat materiaalit kiertoon ja huolehtii asiakkaidensa tietoturvasta.

Asiakaspäällikkönä autat yhä useampaa yritystä hyödyntämään näitä palveluita ja edistät samalla kiertotaloutta oman työsi kautta. Roolin ytimessä ovat aktiivinen prospektointi, uusien asiakkuuksien avaaminen ja asiakkaiden tietoturvaan, laitteiden elinkaaren hallintaan ja kierrätykseen liittyvien tarpeiden ratkaiseminen. Alkuvaiheessa yli puolet työajasta painottuu uusasiakashankintaan. Asiakkuuksien karttuessa Asiakaspäällikön vastuulla on myös niiden kehittäminen, lisämyynti ja pitkäaikaisten asiakassuhteiden ylläpito.

Perustiedot

• Sijainti: pääasiallinen toimipiste sijaitsee Espoossa, Metsänneidonkuja 6. ITAD-operaatiot sijaitsevat Lahdessa.

• Työskentelymalli: joustava hybridimalli, voit työskennellä etänä 2-3 päivää viikossa. Lahden toimipisteellä on hyvä käydä vähintään kerran viikossa.

• Matkustaminen: asiakaskäyntejä keskimäärin noin kerran viikossa, joiden toimialueena on koko Suomi, mutta suurin osa asiakkuuksista sijoittuu pääkaupunkiseudulle.

• Vakituinen, kokoaikainen työsuhde.

• Aloitus tehtävässä: sopimuksen mukaan, mutta mahdollisimman pian.

Työtehtävät ja vastuualueet

• Uusasiakashankinta ja prospektointi: Tunnistat uusia liiketoimintamahdollisuuksia, hyödynnät laajaa tietokantaa potentiaalisista asiakkuuksista ja kontaktoit aktiivisesti uusia asiakkaita. Tavoitteena on avata keskusteluja, sopia tapaamisia ja rakentaa jatkuvasti uutta myyntiputkea.

• Asiakkaan tarpeiden kartoitus: Selvität asiakkaan tarpeita erityisesti käytöstä poistuvien laitteiden, tietoturvallisen käsittelyn, uudelleenkäytön, kierrätyksen ja tuhoamisen näkökulmasta. Toimit asiakkaan asiantuntijakumppanina koko myyntiprosessin ajan ja tunnistat tilanteeseen sopivan palveluratkaisun.

• Palvelukartoitukset ja asiakaskäynnit: Teet tarvittaessa kartoituksia asiakkaan tiloissa. Suuremmissa kokonaisuuksissa, kuten purkuprojekteissa, työskentelet yhdessä sisäisen projektipäällikön tai operatiivisen asiantuntijan kanssa.

• Ratkaisumyynti ja tarjoukset: Rakennat asiakkaan tarpeeseen sopivan ratkaisun, laadit tarjoukset ja arvioit, kuinka paljon resursseja kuhunkin myyntimahdollisuuteen kannattaa käyttää suhteessa sen arvoon. Kauppojen mittakaava vaihtelee pienistä palvelupaketeista suuriin kokonaisuuksiin, mutta roolin alkuvaiheen painotus on pienemmän mittakaavan tietoturvapalveluissa.

• Asiakkuuksien hoito ja kehittäminen: Kun uusia asiakkuuksia kertyy, vastaat myös niiden ylläpidosta ja kehittämisestä. Tunnistat lisämyyntimahdollisuuksia ja kasvatat asiakkaan käyttämien palveluiden tasoa ja laajuutta.

• Sisäinen yhteistyö ja liiketoiminnan kehittäminen: Teet tiivistä yhteistyötä ITAD-operaatioiden kanssa, tarvittaessa päivittäin, sekä logistiikan, EHSQ:n, vastuullisuuden, laskutuksen ja reskontran kanssa. Osallistut samalla ITAD-palveluiden liiketoiminnan kehittämiseen ja voit työskennellä myös muiden kierrätys- ja kiertotalouspalveluiden parissa.

Osaaminen ja kokemus

Tehtävässä menestyminen edellyttää aktiivista, tavoitteellista ja oma-aloitteista myyntiotetta sekä kykyä keskustella luontevasti niin liiketoimintajohdon kuin teknisten asiantuntijoiden kanssa. Odotamme erityisesti:

• Vähintään kahden vuoden kokemusta B2B-myynnistä ja ratkaisumyynnistä, aiempi kokemus IT-alalta tai tietoturvaan ja datan tuhoamiseen liittyvistä palveluista on eduksi.

• Valmiutta sekä innokkuutta aktiiviseen prospektointiin, asiakaskontaktointiin ja uusien asiakassuhteiden rakentamiseen.

• Kykyä ymmärtää asiakkaan liiketoimintaa, tunnistaa sen tarpeet ja tarjota niihin sopivia ratkaisuja.

• Sujuvaa suomen ja englannin kielen taitoa.

• Hyvää järjestelmäosaamista ja valmiutta omaksua nopeasti uusia työkaluja.

• Kokemusta tekoälyn hyödyntämisestä myyntityössä tai vähintään vahvaa kiinnostusta sen käyttöön.

• Itseohjautuvaa työskentelyotetta sekä halua kehittää prosesseja ja toimintatapoja jatkuvan parantamisen periaatteella.

Mitä Kuusakoski tarjoaa sinulle

Kuusakoski tarjoaa mahdollisuuden liittyä kasvavaan ITAD-liiketoimintaan roolissa, jossa pääset vaikuttamaan suoraan uusien asiakkuuksien syntymiseen ja liiketoiminnan kasvuun. Tehtävässä on selkeä mahdollisuus rakentaa omaa asiakaskantaa sekä kehittää asiakkuuksia pitkäjänteisesti. Roolin mukana pääset myös kasvamaan liiketoiminnan mukana ja ottamaan ajan myötä vastuuta yhä vaativammista kokonaisuuksista.

Samalla pääset mukaan vaiheeseen, jossa myynnin järjestelmiä ja toimintamalleja kehitetään aktiivisesti. Kuusakoskella otetaan käyttöön uusia ERP- ja CRM-ratkaisuja, ja tekoälytyökalut ovat jo osa päivittäistä tekemistä. Uudella henkilöllä on mahdollisuus tuoda omaa osaamistaan ja näkemyksiään siihen, miten teknologiaa, dataa ja tekoälyä hyödynnetään myyntityössä ja myyntiprosessin kehittämisessä.

Kuusakosken vahvuutena on koko palveluketjun hallinta: yrityksellä on omassa organisaatiossaan osaaminen ja kyvykkyys laitteiden uudelleenkäyttöön, tietoturvalliseen käsittelyyn ja kierrätykseen. Tämä antaa myynnille laajan palveluvalikoiman ja vahvan pohjan rakentaa asiakkaille kokonaisratkaisuja.

Kuusakoski tarjoaa vakaan ja pitkäjänteisen työympäristön, jossa henkilöstön vaihtuvuus on vähäistä ja työurat ovat tyypillisesti pitkiä. Kansainvälisen ja monipuolisen konsernin sisällä on mahdollisuuksia kehittyä, laajentaa omaa osaamista ja edetä ajan myötä vaativampiin tehtäviin.

Kiinnostuitko tehtävästä?

Hae viimeistään su 18.10.2026 lähettämällä CV:si palkkatoiveineen oheisen linkin kautta. Rekrytointikumppanina toimii Avila Oy, ja lisätietoja tehtävästä antaa rekrytointikonsultti Sini Okkonen, [email protected].

Kuusakoski Oy on vuonna 1914 perustettu suomalainen kierrätysliiketoimintaan erikoistunut perheyritys. Yritys on pohjoisen Euroopan johtava kierrätyspalveluja tarjoava yritys, jonka visiona on olla asiakkaiden valittu kumppani kierrätyspalveluissa ja liiketoiminnan vastuullisuuden kehittämisessä. Kuusakosken strategia perustuu asiakaslähtöiseen ja kestävään kasvuun.