Geschäftsleiter Vertrieb (m/w/d)

Geschäftsleiter Vertrieb (m/w/d)

Technologieorientiertes Industrieunternehmen | Deutschland (West)

Unser Mandant ist ein etabliertes, international tätiges Industrieunternehmen mit Hauptsitz in Deutschland und einer wachsenden Präsenz in Europa.

Ihre Mission

Sie übernehmen die Verantwortung für den Aufbau und die Skalierung einer leistungsfähigen Vertriebsorganisation und treiben die nationale wie internationale Marktentwicklung konsequent voran.

Auf Basis einer technologisch starken Ausgangslage schaffen Sie die kommerziellen Strukturen, Prozesse und Zugänge, um nachhaltiges und skalierbares Wachstum zu realisieren.

Die Rolle

In dieser Schlüsselposition verantworten Sie die strategische und operative Steuerung des gesamten Vertriebs.

Sie entwickeln tragfähige Go-to-Market-Ansätze, erhöhen die Schlagkraft der Organisation und sorgen für eine systematische Marktdurchdringung in bestehenden sowie neuen Segmenten.

Die Rolle verbindet klare strategische Führung mit operativer Umsetzung und persönlicher Marktnähe. Sie sind nicht nur Gestalter der Organisation, sondern auch im Markt aktiv – insbesondere bei der Entwicklung von Schlüsselkunden sowie in komplexen Vertriebsprojekten.

Sie berichten direkt an die Geschäftsführung.

Rahmenbedingungen

• Standort: Deutschland (West)

• Arbeitsmodell: Hybrid mit regelmäßiger Präsenz im Unternehmen und im Markt

• Führungsverantwortung: Leitung und Weiterentwicklung einer wachsenden Vertriebsorganisation

Ihre Aufgaben

Wachstum & Marktentwicklung

• Gesamtverantwortung für die nationale wie internationale Marktentwicklung und die Erschließung neuer Kundensegmente

• Aktive Marktbearbeitung mit Fokus auf Market Education: Aufbau von Vertrauen in neue Technologiefelder und Überzeugung von Entscheidern für innovative Lösungsansätze

• Strategischer Ausbau der Marktpräsenz durch persönliche Entwicklung und Betreuung strategischer Key Accounts

• Entwicklung und Umsetzung tragfähiger Go-to-Market-Strategien zur systematischen Marktdurchdringung

• Hybrides Vertriebsmodell: Neben der direkten Marktbearbeitung in Kernmärkten ist der Aufbau von Partnern ein zentraler Skalierungshebel.

Commercial Excellence

• End-to-End-Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess bis zum Abschluss

• Einführung und konsequente Steuerung des Vertriebs

• Weiterentwicklung von Tools (wie zB CRM) und Logiken (wie zB Pricing)

• Professionalisierung der Vertriebsprozesse in einem wachsenden Umfeld

Leadership & Organisation

• Führung, Coaching und gezielte Weiterentwicklung eines Teams hin zu einer strukturierten Sales-Organisation

• Aufbau klarer Strukturen, Rollen und effizienter Prozesse

• Entwicklung einer leistungs- und ergebnisorientierten Vertriebskultur

• Kombination aus Führungsstärke und operativer Nähe zum Geschäft

Markt & Kunden

• Aktive Rolle in der Gewinnung und Entwicklung strategisch relevanter Kunden

• Persönliche Begleitung komplexer, technisch anspruchsvoller Vertriebsprojekte

• Repräsentation des Unternehmens gegenüber Kunden, Partnern und im Markt

Schnittstellen & Steuerung

• Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung sowie technischen und operativen Funktionen

• Da die Lösungen nicht standardisiert „von der Stange“ verkauft werden, konsequente Übersetzung der komplexen Kundenanforderungent in kundenspezifische Lösungen

• Verzahnung von Vertrieb, Technik und Produktion

Ihr Profil

• Abgeschlossenes technisches Studium oder vergleichbare Qualifikation; Starkes Verständnis für physikalisch-technische Zusammenhänge in industriellen Anwendungen

• Mehrjährige Erfahrung in einer leitenden Vertriebsfunktion im industriellen / technischen Umfeld

• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Umsatz und Marktanteilen

• Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung von Vertriebsstrukturen in wachstumsorientierten Unternehmen

• Fähigkeit, strategisch zu steuern und gleichzeitig operativ im Markt wirksam zu sein

• Unternehmerisches Mindset, klare Ergebnisverantwortung und hohe Umsetzungsstärke

• Erfahrung im Aufbau leistungsorientierter Teams

• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten

• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und modernen Vertriebstools

• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Bei Interesse freuen wir uns auf einen vertraulichen Austausch.

Für einen ersten Kontakt oder bei Rückfragen steht Ihnen Herr Philipp Dicke jederzeit gerne zur Verfügung.