Enterprise Account Executive (m/w/d)

Du bist ein echter “Hunter” mit dem Antrieb, Prospecting und Pipeline-Aufbau sowohl strategisch als auch hands-on anzugehen
Du setzt auf Proaktivität
Du agierst als Berater und Sparringspartner – und hast ein natürliches Gespür dafür, die wahren Pains deiner Prospects zu verstehen
Du zeigst den Mehrwert von Paperless immer im Kontext der Ziele deines Gegenübers
Du nutzt das Team– BDRs, Solutions Engineers, Partnerships und CSM – und gewinnst neue Kunden im echten Teamplay
Du verkaufst erfolgreich in verschiedene Geschäftsbereiche und fühlst dich auf C-Level-Ebene wohl
Du kannst auf allen Ebenen eines Unternehmens überzeugen – von Endnutzern bis zur Geschäftsführung
Du verhandelst mit klarer Preisdisziplin und verteidigst deinen Preis mit Mehrwertargumenten
Du erlebst, wie aus Prospects echte Paperless-Fans werden – nicht nur Kunden

Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb an mittelständische bis große Unternehmen
Lückenloser Track Record – du hast deine Ziele nicht nur erreicht, sondern regelmäßig übertroffen
Du gehst proaktiv auf strategische Entscheider und Führungskräfte zu
Startup-DNA – du packst an, denkst unternehmerisch und bist flexibel
Herausragende Kommunikationsfähigkeiten
Erfahrung mit CRM-Systemen (Pipedrive wäre ein Plus!)
Der Wille, dich selbst, dein Team und das Unternehmen weiterzuentwickeln
Du willst bei Paperless wirklich etwas bewegen – nicht nur dabei sein
Du arbeitest gerne in einem ambitionierten Team
Kenntnisse in strukturierten Vertriebsmethoden von Vorteil (z. B. Value Selling, MEDDICC, SPICED, Challenger)

Arbetsbeskrivning